27日，从攀钢国贸公司铁路用钢营销中心传来喜讯：钢轨产品订单量已超1月、2月两个月的任务指标累计量，实现了钢轨合同衔接“开门红”。

为确保年初衔接到足量的钢轨产品合同订单，国贸公司铁路用钢营销中心营销人员在做好疫情防控的前提下，先后与国铁集团、中铁物轨、铁建西南公司等用户进行了深入交流，增强了用户信任，稳固了既有渠道，强化了用户的采购意向。该中心制订了详细的走访计划，先后走访了芜湖焊轨基地、石板滩焊轨基地等钢轨使用终端用户，及时了解用户诉求，解决用户在供轨平衡和使用中存在的问题，确保了大维修和基建项目供轨、存轨、焊轨、发轨、铺轨各环节顺利推进，增强了用户满意度。

根据国铁集团对路内轨分配计划周期调整和严格的计划兑现要求，该中心从钢轨需求的源头开始抓起，通过与国铁集团各路局加强联系，提前了解掌握用户采购钢轨的数量和品种，根据各路局具体情况，制定个性化的营销措施，凭借优质的产品质量及客户服务，攀钢钢轨在各路局供货份额取得了进一步突破。同时，该中心还坚持做好产销衔接工作，把路内轨的合同衔接、生产组织和发运安排放到优先位置，积极争取更多的路内轨订单合同。

该中心紧紧抓住国家构建都市圈城际轨道的机遇，深入开展国内重点城际轨道建设项目市场调研工作，提前获取各城际轨道建设项目的规划设计、用轨需求、供轨进度等信息，利用前期与用户建立的战略合作关系，大力宣传和推广攀钢钢轨产品，全力做好产品交付及用户服务工作，为攀钢钢轨产品在珠三角城际等重点城际项目实现连续供货提供了保障。