在本钢国贸公司冷轧销售部办公区域内，电话铃声此起彼伏，销售人员李大光盯着电脑屏幕，回复着用户问题，手中记着各种数据，恨不得生出“三头六臂”。“作为一名营销人员，就是要围绕用户的需求，把每一个细节都考虑到位。”李大光一边忙着解答用户的问题，一边对说。

据了解，今年前7个月，本钢直供用户数量节节攀升，累计新增直供用户26家，累计新增订货量13.6万吨。

今年以来，本钢确立了“以效益为中心”的经营理念，把“开发直供用户、服务直供用户、引领直供用户”放在营销工作的首位，深入研究产业链上下游用户的发展方向和潜在需求，不断提升直供用户比例，增强盈利能力，确保企业实现效益最大化。本钢主要领导更是率先践行“变坐销为行销”的理念，先后走访了华东