目前，菏泽市东明商贸步行街正在进行整体改造施工，街边摆放的喷有醒目标识的“本钢牌”铸管，将应用于相关管道施工项目。据悉，在菏泽市德泰道路改造、佳兆业道路改造等多项工程中都有“本钢牌”铸管的身影。

本钢北营铸管公司坚持以效益为中心，远近兼顾做大市场，在积极开拓外部市场的同时，加大近端市场销售工作力度，全力实现效益最大化。

为强化近端市场销售工作，该公司抽调精兵强将，专门攻关本土及周边市场。利用地域优势组织销售人员对有需求客户开展经常性的走访调研，充分了解客户对铸管的品种、性能、价格、供货时间等方面的需求，并根据客户需要制订配套销售方案。销售人员先后十几次走访市自来水公司，反复沟通，介绍“本钢牌”铸管的产品优势，最终打动用户，签下订单。

今年以来，该公司通过优化资源配置，持续强化重点品种销售，近端市场占有率不断提升，销售各规格铸管产品近6000吨。为充分了解近端市场需求，该公司重点对辐射区域内的工程项目、直供客户订单安排专人进行跟踪，进一步打开近端市场，形成稳定的客户群。通过加强内部管理，提升售前、售中、售后服务水平，确保按时、按质完成合同产品交付。

下一步，北营铸管公司将在稳固当前销售渠道的基础上，对销售品种结构进行调整，持续增加新品种销售占比，不断开发新用户，保证本钢铸管在近端市场的占有率不断攀升。