汽车市场细分是指汽车企业根据市场需求的多样性和购买者行为的差异，将整个市场(即所有用户)划分为若干具有一定相似特征的用户群体(即细分市场)，以实施目标营销的策略和战术。换句话说，市场细分就是需求的分类，是区分不同特征的用户群体并分别进行分类的过程。一般将市场细分形成的需求相同的用户群体称为子市场或子市场(分市场、次级市场等)。

市场细分通常是从消费者需求的不同角度，按照一定的标准对产品市场进行细分。就一般产品而言，消费者的利益总是可以按照一定的规则进行划分和搜索的。就一般消费品而言，影响消费需求的因素可以分为四类，即地理因素、人口因素、心理因素和行为因素。这四个因素也构成了市场细分的一般标准或变量。

汽车市场细分的标准是什么?

1、按地理和气候因素划分

寒冷地区的汽车使用者更注重汽车的保暖和暖风设备，对汽车的防冻、冷启动效果和汽车的防滑安全措施有更高的要求;湿热地区的汽车用户对空调制冷、底盘防锈、油漆保护要求较高;平原地区的汽车用户希望底盘低，悬挂硬度适中，高速行驶稳定性好;然而，丘陵山区的汽车使用者更注重车辆的通过性、爬坡能力和机动性。

2、按人口因素划分

由于性别、年龄、收入、职业、教育、家庭、种族、宗教信仰等不同，对汽车产品的需求也不同。从而细分汽车市场。

3、按心理因素划分

不同的生活方式、性格和偏好等心理因素的差异导致了消费者不同的消费倾向。比如简单的生活方式或者奢华的生活方式，性格外向或者内向，偏爱追求名牌或者对品牌比较随便等等。形成了对汽车档次、品牌、价格、功能、款式和颜色的不同需求。

4、以行为因素划分

行为因素是指消费者购买汽车的原因、追求的利益、使用状况和利用率、汽车的等待阶段、对产品的态度。汽车消费者的行为因素体现在他们为什么要买，是用于商业用途、旅行，还是两者兼有;实用还是时尚;即时购买或持币购买消费类型。

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