前不久，郑州钢贸圈里传出一个好消息，郑州广丰贸易有限公司、河南浩沃钢铁有限公司董事长王彦军当选为人大代表。有媒体称之为疫情重压之下，钢贸圈创新突破的样本和代表。“这是钢铁物流行业今年惟一一名当选人大代表的企业老总，对钢贸业来说即是责任更是鼓舞。”

王彦军在会议现场留影，受访者供图

究竟王彦军是怎样的一位企业家，他有什么样的思路？带领着他的企业竟而不掇，在经济下行和疫情影响双重困扰下，走出属于自己的一条特色之路。中钢网特别专访了王彦军，看他在企业经营、发展规划和赋能社会方面有何独到之处。

图片来源：受访者提供

稳中求进  经营多元

午后的阳光，透过窗户投射到王彦军的办公室里。博物柜上摆满了琳琅满目的牌匾和证书，“河南地区钢贸50强企业”、“优秀经销商”、“诚信企业”、河北武安钢铁集团烘熔钢铁有限公司“2020年度战略合作伙伴”等荣誉。此外，王彦军还带领郑州广丰参与社会捐助和公益事业发展。由此可以看出，这是一个追求思想兼具爱心的朝阳企业。

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王彦军介绍，广丰贸易成立于2003年，20年来日益精进，做好自己。目前已成为从事板材销售的大型钢铁贸易公司，中厚板、锰板、开平板、卷板、花纹板、锰卷板等诸多品种尽在掌握。在板材领域，专业化和精细化已经成为郑州广丰贸易的标签和代名词。其库存量和销售覆盖行业区域，可以说是在郑州钢贸圈儿里一枝独秀。知名度高、销售量大、辐射面广、用户信赖、增速持续等诸多特点，越来越成为广丰核心优势。面对采访时的询问，王彦军用一句话回答。“这么多年来，我一直坚持两点，那就是稳步走、持续进。严防虚夸。”

2022年，受国际局势动荡和国内经济疲软的压制，钢铁市场需求疲软、物流受限、疫情反复等，钢市阴霾笼罩，市场一片沉寂，平时车水马龙的金马钢材市场显得有点冷清，如何保持销量？如何保持回款？如何持续运转？成了每一位钢贸企业负责人每天关注的头等大事。但当这个问题抛给王彦军时，他坦言，“我的生意没有受到太大的影响，两个公司运转和业务往来稳中有小涨。我从来不让自己有投机和赌行情的一次尝试。”

从广丰贸易到河南浩沃，王彦军的布局间隔了17年。他告诉笔者，没有任何一家企业不想追求更多利润，没有任何一家企业不期望大而强。浩沃之于广丰，不能是简单的复制粘帖，而是要突出差异化和精细化。

经过17年的磨砺和积累，王彦军认为机会来了。2020年，为扩大企业规模，增强竞争优势，体现多元化经营优势，河南浩沃钢铁有限公司成立。至此，从一心一意发展，变成了“一体两翼”创新，王彦军有了愿景目标达成的左右手。现在，两个公司两组团队，独立经营独立核算，彼此差异相互协作，优势互补借力供应，1+1>2的效果极具凸显。也许是碰触到了他内心最昂扬的情感，王彦军郑重地说，“依靠产品质量、贴心服务及品牌张力，我们维系了很多老客户，一合作就是十几年。尤其是春节以来，虽然需求不比往年，疫情也反反复复，但是公司整体的经营情况还算可以，收支平衡稍有盈利。”

瘦身藏力 钢筋铁骨

一般民营企业发展只要条件允许，3-5年内就追求壮大发展，走集团化。郑州广丰已经走过了19年，实现兄弟比肩。王彦军把这种思路叫做“瘦身藏力，锻炼筋骨”。就是只做自己熟悉的领域，不贪大就全，盲目扩张。也不眼红别人赚钱冒然跟进，把目标订在自己的心里，一点一点的培育成材。

郑州广丰仓库内景监控截图，受访者供图

目前，郑州广丰每月销售钢材一万吨左右，集钢材贸易销售、钢板加工、钢材仓储、物流配送为一体，经营各种型号的钢板，其中包括中厚板、锰板、开平板、卷板、花纹板、锰卷板，具有安钢、邯钢、包钢、天铁、文丰、汉冶、普阳、莱钢、济钢等钢厂资源。完善的设施，稳健的营销，丰富的资源，贴心的服务，使得郑州广丰一次又一次克服发展过程中遇到的困难，走上了发展的快车道。

王彦军认为，如今的钢贸行业已不是一个资金多、渠道多就占优势的时代了，在目前的市场环境下钢贸商必须学会创新，学会应变，只要找对了方法和路子，企业仍能得到很好的发展。

而对于未来钢贸企业的发展，王彦军给出了自己的看法，“钢贸企业已经告别了‘野蛮式’的高利润时代。如今，信息流和物流交互快速发展，让钢铁价格十分透明和变得微利。钢贸商应该重视信息归集、品牌宣传和资源整合，打造钢铁贸易的链条交易模式，让流量和资源互动产生新鲜价值。”

在经营思路上，今年郑州广丰也做了一些改变和调整。虽然今年经营并没有受到多大影响，但库存却比往年压缩了许多。王彦军说，我们的目标就是满足客户需求，自我减负，积小步望远方。

服务客户 助力行业

自成立，郑州广丰和河南浩沃十分重视过程服务建设。王彦军首先强调的就是服务过程和服务升级，我们先是服务好用户，然后慢慢服务产业，逐步服务行业发展。谈到服务，王彦军说了一个词，“将心比心，按需定策”，他认为，不管是从企业的内部管理来说，还是从外部的市场营销、客户服务来说，都要站在解决用户需求场景上来，看看怎么能够尽可能好的帮助我们的服务对象，让用户安心，我们的订单，才会源源不断。这是个重点，不可小视。

郑州广丰贸易有限公司仓库外景，受访者供图

谈到做代表，王彦军说，人民选我做代表，我当代表为人民。我是钢贸行业代表，一言一行，一举一动，都要关注和倾听钢贸企业的需求和建议。这就是我的服务本质。服务钢铁行业健康创新发展，要多走、多听、多记、勤调研，要了解行业难点、痛点、企业发展过程的关键点，更要熟悉政府规划、政策制订、持续发展部署等，做好钢铁行业和区域经济向好发展的通讯员和服务员。促进企业稳步推进、让区域经济活力更大、收获更多。

总结19年创业历程，王彦军颇有心得。“企业发展到今天，离不开郑州广丰众多的客户支持和朋友的帮助，也离不开公司每一名员工勤勤恳恳地踏实工作和对公司、对客户始终如一的工作热情。这样，广丰就形成了一种与客户共存、共赢的良好氛围。”而对于未来发展，郑州广丰以现货贸易为基础，根据现货资金程度决定将来的发展方向，“将来我们可能会涉足钢材深加工激光切割这一块，打造一站式服务模式，提高企业的市场知名度，更好的服务于企业经营，最终达到合作伙伴的多方共赢。”

受访者供图

务实，不图虚名，只求企业稳健，这是采访中笔者对于郑州广丰，对于王彦军最深刻的体会。而他一次一次对稳的诠释，让我们看到了一个年轻企业家未来的厚积薄发希望之光。他说，“广丰成长过程比较稳健，我们的收入、利润每年都在稳定地增长，从不耀眼但很扎实。我们一直在平静中积蓄力量，稳健奋进，始终坚守以稳妥经营为主旨，不盲目扩张，不激进发展。在全体员工的努力下，‘广丰’逐渐塑造了钢铁贸易领域专业板材的品牌形象。”

而谈到未来，王彦军说，只要脚下的路走扎实了，未来就是眼前。