10月30-31日，绿城郑州又一次迎来了“高光时刻”！一场璀璨夺目、思想碰撞的钢铁文化盛宴——第十四届中国钢铁高峰论坛如约而至。上午9时整，郑州国际会展中心轩辕堂光影交错、高朋满座，第十四届中国钢铁高峰论坛在这里拉开帷幕。

自2008年起，中国钢铁高峰论坛已成功举办了十三届，已成为钢铁行业的“博鳌论坛”，对于行业的发展具有重要的指导和推动意义。这里记录了钢铁行业跌宕起伏的成长历程，记录了钢铁人追寻梦想的执着与热忱，定格了新时代下钢铁+互联网行业的历史印记……

中国金属材料流通协会常务副会长兼秘书长陈雷鸣应邀出席高峰论坛，并发表了题为《钢铁流通企业的问题挑战与创新发展》的主题演讲。

陈雷鸣分析了当前的国内国际环境，深度解析了钢铁流通企业的问题与挑战，并结合多年来对钢铁流通业态的深入研究以及中金协在引领、指导企业转型发展等方面的具体经验，对大中小不同类型的钢铁流通企业创新发展提出了具有操作性的建议。

作为钢铁供应链管理专家，陈雷鸣还着重介绍了供应链创新与应用国家战略和相关政策，以及国家开展供应链创新与应用的成果，对企业供应链创新的意义与作用进行了分析，指出“未来的市场竞争不仅仅是单个企业的竞争，更是供应链与供应链之间的竞争”。陈雷鸣还对钢铁流通企业供应链创新与应用提出了指导性的建议。

陈雷鸣强调：供应链已上升为众多国家的“国家安全战略”，我国“十四五规划”也将提高产业链供应链的现代化水平和供应链安全、可控作为经济发展的重要举措。因此，钢铁流通企业在国际经济结构深度重构、国内钢铁企业加快提高集中度、我国实现双碳目标、推进双循环战略和行业数字化转型、智能化智慧化创新发展的新形势下，必须与时俱进，顺势而为，积极参与供应链建设，深度融入上下游供应链条之中，才能够行稳致远，稳步发展。

以下为演讲全文：（本文根据演讲实录整理而来，中钢网略做删减）

随着钢铁企业兼并重组和集中度的不断提高，流通企业怎么办？上游越来越强，下游也是越来越牛，流通企业如何应对？这是我们必须思考和面对的问题。这些年我在钢铁圈做了很多研究分析，希望今天这个报告能给大家提供一些思路。

面临的问题与挑战

我把近20个问题和挑战列出来，希望给大家一个提示和引导，在座的流通企业家能够引起重视，对某些问题再深度关注。

第一，百年未有之大变局，这个给我们带来什么，有一句歌词“星星还是那个星星，月亮还是那个月亮”，现在“星星还是那个星星，月亮还是那个月亮，但是世界不是那个世界”，国际格局、国际体系、国际秩序深刻调整和重构。

第二，第四次工业革命，从第一次是蒸汽时代，第二次电气时代，第三次信息时代，到现在的智能化和数字化时代。数字中国是国家提出来的，未来是数字化，万物互联，所以这个对我们整个钢铁行业和钢铁供应链影响是巨大的。

第三，世界经济重心向东位移。现在大家看到中国的经济体量第二位，也引起了西方国家对中国的打压，这一种情况下东西方的竞争加剧，这对我们有影响吗？肯定有，但利弊共存。

第四，经济全球化速度加快。经济全球化速度加快会带来什么呢？加速、加剧全球资源流动和配置，我们看一些资本炒作，一些商品立马价格全球涨价，今年的大宗商品涨价，这些都不是说以某一个企业或者是某一个人的意志为转移，市场全球化，生产全球化，资本全球化，这个我想对我们谈到这些既有有利的一面还有不利的一面，需要引起大家的深思。

第五，新冠肺炎疫情影响，这个大家看得到，很多的专家预测，新冠肺炎疫情将重构世界经济政治格局。

第六，美国对中国全面围攻和打压。美国政府正在打破二战以来的世界政治经济军事格局，单边主义，霸权主义对整个世界来讲都不是好事。

第七，大宗商品的全面涨价，通胀压力继续很大。

最后，供应链全球化，供应链全球化是很多国家的国家安全战略，全球的产业链、供应链、价值链包括服务连、生态链正在重新整合、深度调整和重构。

我们把视线转到国内：双循环的战略，对我们来说是好事，我们国家去年提出了国内循环为主，国际国内双循环的新发展战略，这对于发挥我国供应链的作用是十分有利的。

钢厂重组力度加大的压力。10月24号，国务院发布了关于2030年碳达峰行动方案中提到一句话，鼓励钢铁企业跨区域，跨所有制兼并重组，这个信号来了，从制度层面就是国企兼并民企也好，或者是跨地区兼并重组也好，要加快进度。这对于钢铁企业是好事，对流通企业也不是坏事，将进一步推动行业生态圈建设。

供给侧结构性改革。国家“十四五”的规划里重新提出了供给侧结构性改革，不仅要产品、产业结构调整，服务能力和水平也必须调整升级。我们的流通企业就是做服务，我们能不能跟供给侧结构性改革来同步调整和提升？国家刚提出来供给侧结构性改革时，我在一些会上说，供给侧结构性改革应该是一个以需求端为导向的改革。什么意思？就是跟贸易商不是说没有关系，有很大的关系，围绕需求端进行改革，这也是供应链的原理。

再一个就是双创目标，绿色发展。生产企业的需要绿色发展，流通企业未来要不要绿色的发展？肯定也是要的，绿色仓储，生产、物流、加工、配送、包装等等，所以整个流通环节全过程也要实现绿色化。

数字化转型。我们国家提出“产业数字化，数字产业化”，数字化转型势在必行。数字化商业模式需要价值重构、组织架构重构、生产经营管理模式重构等等，这一方面钢铁企业很重视，流通企业也需要跟得上。

供应链的创新和应用。供应链安全、可控、可视化、全球化至关重要，这个中间我们流通企业也是非常重要的参与主体。

再一个流通企业正在加速分化，强则越强。我不说弱则越弱，有的在原地踏步。强则越强，千万吨级或者是五千万吨级的立马就会出现。中国金属材料流通协会未来要引导和帮助打造三千到五千万的现代流通企业集团，赋能头部企业。

新技术应用重塑商业模式。互联网、大数据、人工智能、智慧化、智能化，5G技术，将会重塑商业模式，这对于我们在座的流通企业有利有弊，抓住机会就会脱胎换骨。

说了这么多，最终就是：挑战来了，你怎么办？

第一个态度无动于衷，躺在舒适区。躺平，一年挣几百万、几千万，人最难的是改变自己，不到痛得不行的时候不会改变自己，但是真等到你发现不行了再去改变就晚了。

第二个就是我行我素，继续赌行情。现在的行情你能判断吗？能赌吗？如果说还抱着这个心理的话也是挺危险的。

第三个就是与时俱进，改变自我。现在我发现很多的企业头几年都开始转变了，醒得早的就走很远。

对创新发展的建议

我对流通企业创新的提一些建议，我把企业分成三个层次。

第三层次是“博行情”的贸易商。可能现在还不在少数。博行情的贸易商不是说你不能活，第一个是深化服务，由贸易商转为服务商，我想这一点大家都在说，服务向专业化、深度化、精细化发展，打造专业化的优势，比如说终端直供，专业技术指导等等，做小而精、小而专，实际上现在的流通企业在给下游供货，在技术服务这一块，实际上是很差的。在这一方面，你说我还做数据池还做最后一公里，是有这一方面的作用，但是你要深化，变成服务商，不要仅仅做博行情。

第二个拓宽服务多元化，综合化，我们很多的企业在这么做，包括下游终端，综合采购配送，除了钢铁其他的一些办公用品啥的，都可以帮去采购供应，服务多元化。

第三个是抱团取暖，我们的流通企业都很弱小，刚才说的头部企业央企都有担忧，流通企业大部分的民营企业，抱团取暖，这个行业三小乱，如果你不去抱团，不去组成一个强的团队，未来单枪匹马也是很难的，我们一个会员的单位是全国销售H型钢排在前三的，去年打电话说做一单亏一单，做得越多，亏得越多，后来我说你要往产业链，供应链靠近，他后来跟钢结构合资，变成往下游延伸，抱团有多种的方式。

第四个运用期货工具规避风险，期现结合，套期保值等等，今年其实有一些企业在期货工具这一块用得好的，不说赚多少钱，至少规避一些现货的风险。

第五个提高终端直供的能力和水平，在座有不少这一方面做得比较好的，尤其是终端直供最后一公里还是需要我们流通企业去做的，我们能直补，我们在很多的方面很灵活，这一方面我们是有优势的。

第六个做钢铁企业和大型企业区域服务商，未来钢铁企业越来越强，流通企业我们会培育大型的现代的企业集团，你能不能成为他们某一个区域的合作伙伴。在最后一公里在区域市场有优势，如果你有这一种优势的话，成为他的合作伙伴，融入到他整个供应链条中那也是比较好的。

第二层次是有实力和特色的流通企业。

第一与时俱进，重新定位，构建供应链，现在世界在变，世界已经不是原来的那个世界，也不是你所认为的那个世界了，怎么办？重新定位，企业未来怎么发展，重新定位，在延伸产业链，构建供应链，重组价值链，共建生态链上下功夫。

你有一定的优势，还是非常不错的。

第三个精心布局，成为区域物流服务企业。物流这一块应该说钢铁我们的钢材，包括我们上游的原材料什么的，物流量是比较大的，物流这一块实际上应该说需求还是蛮大的，当然说现在物联网、智慧仓储、智慧物流，现在都是搞这一种网络等等，能成为物流行业的佼佼者也是不错的。

第四个拥抱互联网，构建新生，拥抱互联网不是说你去建互联网平，14年15年的时候，我们产业互联网集中爆发期，产业互联网的发展阶段，产业互联网的工具我们要学会应用。

第五从点到面做平台型企业。

第六培育核心竞争力，傍大款，寻靠山。

第一层次头部企业行业领军企业

第一层次头部的企业，是行业的领军企业。

第一兼并重组，扩大规模，成为钢铁流通行业全国二十强，G20，我们是培育三千到五千万吨的头部企业10到20家，培育一千万吨的30家，形成一个年销售6亿吨的这么一个群体或者是联盟，这是我们的“十四五”的规划。

第二高质量的参与钢铁供应链构建。

第三数字化转型重构企业核心价值。重构你的战略重构 ，价值重构，模式重构。

第四互联网、物联网、供应链金融服务。

第五内外双循环。

第六科技创新，国家“十四五”规划我希望咱们的企业家多看几遍，我了不下十遍，这个里面有很多的东西是指向我们未来经济各方面的发展的方向，这个里面很重要，科技创新激发内生动力，国家在很多的方面科技创新上会鼓励我们企业加强科技创新。

第七建立产、学、研用实践基地，中金协我们通过国家级行业协会的资源，和平台整合，跟实践基地有关的所有资源，帮他赋能，把他变成一个全国的平台型企业。

第八智能化、智慧化、绿色化的发展。

第九产业互联网平台运用互联网平台和工具实现快速、高效、可视化发展。

第十利用金融衍生品工具开拓业务。

供应链创新与应用

所有的科技的应用必须建立在供应链的基础上，供应链是国家的战略。供应链到底是什么？简单地说供应链是链条，是渠道、是平台、是网络、是系统、是组织形态、是产业生态，供应链你说复杂也不复杂，说简单也简单，但是说复杂的话，现代供应链也是比较复杂的。

主要的特征：

一是以客户需求为导向，进行资源全球整合，实现协同共享发展。

二是对现代生产方式的深刻变革，是对生产组织模式的创新实践和提升。

三是围绕核心企业打造高质量运营的现代产供、一体化的网络体系。

四就是供应链有多样性。

根本的任务第一个就是降本，包括生产经营管理各种的成本。

第二个是创新，提升新业态，构建生态圈。

第三个是提升运用新技术进行提升，打通内链、外链。

第四个就整合，发挥最高的协同要素。

第五个是共赢，实现整个供应链企业的共赢。

供应链管理把所有的节点的企业看作一个整体，实现全过程的战略管理协同，通过现在这个互联网的手段，能够及时反映下游的需求，通过这个渠道传达到上游，经过需求执行定制化，可视化的服务。

第二个就是供应链管理的是一种集成化的管理模式。

第三个是全新库存，最高的境界是零库存。

第四个是最终客户为中心。所有的这些都是为了满足客户的需求。

现代供应链的定义：第一是围绕核心企业，终端用户的需求，由链长企业，钢厂和平台型的企业牵头，流通企业我们在座的流通企业是渠道，主动融入到这个链条中，利用新技术，互联网、大数据智能化等等新的技术，融入金融服务，最终形成有效循环、科学畅通，绿色低碳，智慧智能、数字化管理、立体交叉，高质量运行的现代供应链运营管理系统。现在的技术必须有现代的理念，时间的关系就不再多讲了。

建议，我提出来几个思维。

一个是供应链思维，一把手要有供应链思维。

第二个是双循环的思维，企业内部和外部循环，国际国外的循环，还有数字化的思维。

最后送给朋友们有几句话：

未来发展，绿色供应链，智慧供应链，数字化供应链和全球化供应链，这是供应链未来发展的前景。

搭平台、筑链条、织网络，整要素、汇资源聚能量、创新发展，可持续发展，高质量发展。

未来的市场的竞争不仅仅是产品品质的竞争，更是服务体系服务能力服务水平的竞争，更是供应链与供应链、生态链与生态链之间的竞争。

不仅仅是企业家思想、理念演变层次格局的竞争，更是供应链上中下游企业战略协同、快速反应，柔性化，系统化、集团化的竞争。