顶住疫情，休完春节，在众多钢贸同行学员的千呼万唤之下 2022年2月26-27日，中钢网训战学院《八步做销冠》第二期集训营终于在郑州逸泉国际大酒店盛装开幕！

本期《八步做销冠》课程共由八个部分构成，钢贸客户的六大核心需求、如何去筛选客户、怎样去联系客户、分析客户的需求、同客户建立信任的方法、拜访成交客户的技巧、为何要服务维系客户、钢贸的销冠修炼成长之旅，从不同的角度，多层次、全方面地阐述了想要成为一个业绩利润“双百万”销冠的必备技能。

主持人中钢网人资总监姜韶泳以别开生面的方式，开启两天的课程，引起了在场学员的阵阵掌声。姜韶泳介绍到一堂钢贸行业销冠进阶提升的经典销售必学课程，中钢网训战学院提炼、精简八步销售步骤和方法，助力钢贸行业业绩倍增。

在企业的营销过程中，从来都不是单打独斗，而是需要整个团队的共同努力。在主持人的带动下，在场学员分成了5个“学习小组”，并选出了各自小组的组长、纪律委员。经过激烈讨论，各小组依次设计出了各自的队名、对标、对呼。“钢铁侠”“亮剑”队，“所向披靡，无所不能”，“狭路相逢勇者胜”“猛虎出击，寸草不生”……队名响亮、口号铿锵，无一不显示出了各自独有的特色。

课程的意义在哪？参与这次课程会给参训学员的业务开展带来哪些增值？中钢网训战学院执行院长，本次课程讲师李洋，向大家介绍了《八步做销冠》提炼中钢网近20年钢贸行业经验，深度画像研究钢贸行业销冠特质，对标实战打法，历经8760多个小时的悉心打磨，是钢贸行业销冠进阶提升的经典销售必学课程。

李洋讲师通过往期优秀学员的过往案例，向大家展示了课程给参训学员带来的百万业绩的提升。内容的通俗性、工具的简单性、方法的高效性、案例的可实性，均是这次课程的优势所在。让大家带着问题来，带着方案走。

做钢铁贸易，焦点一定在客户。目前，客户最关注什么，痛点在哪？是每一个钢贸人必须考虑的问题。在激烈的讨论声中，各小组学员从各自公司销售的实际出发，阐述自己对这一问题的观点，“厂家”“质量”“服务”“实力”……在李洋讲师的启发下，“价格”“质量”“垫钱款”“服务”“交货期”“安全”，钢贸客户的六大核心需求逐一而出。针对这六大需求，李洋讲师讲到作为供应商，要明晰客户最关心的问题，切实去帮客户解决问题；销售的类型有多种，专家型销售，贴心型销售。

怎么找到客户，如何筛选客户，是钢贸企业发展中一以贯之的问题。目前，传统钢贸商拓客越来越难，成本越来越高。在李洋讲师的课程中，他讲到了28种拓客的方式，但是在选择哪种方式之前，首先要选定客户的开发方向，其次要收集筛选客户的资料，再次要依据资料对客户进行分类，然后在第一时间跟潜在客户联系，最后精准地找出客户的需求。只有筛选出精准的客户，明析客户的需求，才能在销售中直击客户痛点，促进合作达成。

在建立深度信任关系时，李洋认为，与客户之间建立相互信任的关系，是做好销售的关键。这部分内容着重介绍了以往做业务时常见的两种错误、三板斧以及信任关系的十字象限等方面；谈到拓客的28种路径，李洋表示，如何拓展客户是钢贸销售面临的首要问题，稳定的、高质量的客户是客户拓展的终极目标。互联网时代，要学会借助网络工具、新媒体来优化我们的拓客渠道，从而筛选出与自己的主营业务最匹配的优质客户。

在服务客户时，李洋谈到，与客户交流是一门艺术，与不同类型的客户交流更是需要不同的技巧。在服务客户的过程中，要注意技巧，因人而异。在交易的过程中，适时适度的技巧对交易的促成有极大的影响。

最后，李洋说道，罗马不是一天建成的，成为一名合格的销售，成长为一名众人瞩目的销冠，打造一支高效的销售团队更是需要多方面的共同努力。商务礼仪，沟通技巧，执行方式等等都是需要不断精进的方面。

课程之后，需要一个实操检验上课的成果。在课堂方案展示环节，各小组代表从不同的角度展示了规划的自己关于3月份的目标和达标路径方案，并且就自身方案存在的一些问题和其他学员进行探讨。针对各个方案的闪光点以及存在的问题，李洋老师给出了精彩的点评以及改进的建议。就完善后的方案，在全场学员讲师的共同见证下，分享学员立下了“军令状”。

一人不成众，独木不成林。个人的成功背后不一定有一个完美的团队，但一个成功的团队里绝没有一个失败的队员，钢铁营销需要团队的力量。那么，如何打造一支高素质的营销铁军，李洋老师讲到，六个步骤可以锻造出高校的钢铁营销团队，制定标准、建立流程、选拔人才、实施训战、精准考赛，强化检查。管理六步走，层层递进，逐步提升，提升活力，增加效能，打造出一支团结协作的狼性团队。

通过“分组PK”“互动问答”等方式，本次集训评选出了冠军团队和优秀个人，冠军团队由第二组“亮剑队”摘得，获得优秀个人奖的为第二组的李海霞、第三组的周亚新。根据开课前的约定，优秀团队、个人分享了“PK”奖金。

两天的集训转瞬即逝，在这两天内，参训学员不仅全程认真记录，而且积极参与到实战互动，通过“分组PK”“互动问答”等方式，逐一消化集训内容，全面掌握相关知识。

从去年11月的首期课程，到如今的第二期，中钢网训战学院《八步做销冠》课程越来越受到钢铁圈内外同仁的关注，凡是参训学员无一不置以好评。多维度工具和营销指导等方式，帮助钢贸企业拓展积累意向客户，沉淀销售线索，提升运营效率。

从《八步做销冠》 、《六招打造营销铁军》到《钢贸业绩倍增方案班》 中钢网训战学院牢记“做真实战的训战学院”的学院愿景，在精业精进，立学立行的校训下，愿意携手广大钢贸同仁一起交流合作，资源互补，一起为钢贸产业链发展赋能！

2022年3月26-27日，中钢网训战学院第三期《八步做销冠》集训营欢迎您的入列！详情请咨询中钢网训战学院执行院长李洋15321638186。

您无法实时准确预测钢贸行情，但是却可以通过学习提升自己的销售技能，中钢网提供了学习的平台，给您和团队一个机会，绝对带给您超预期的培训效果。

课程内容干货满满没有花架子，讲师是业界资深营销实战专家，名额紧张，预报从速，24小时在线，课程详情请咨询李洋校长电话15321638186，等您来哦！